Amazon広告の費用が売上に見合っているかは、TACoS（広告費÷総売上）で見ると分かりやすくなります。この記事では、ブルーグースが運用代行で支援している会社について、2026年6月から10月までのTACoSを「守り」と「攻め」に分けて公開します。使っているのは、自社で開発した運用判断ツール「Blue Goose Analytics」です。
この記事の要点
- 既存の広告（守り）のTACoSは、6月の7.1%から10月には3.2%に下がりました。
- 浮いた予算は、新しい検索語を取りにいく広告（攻め）に回しました。攻めのTACoSは10月で4.8%、広告費全体の33%です。
- 守りと攻めを合わせた全体のTACoSは、7.1%から8.0%になりました。
- 10月の1日あたりの売上は、6月比で中央値+15%でした。
- 攻めの広告が検索順位や売上をどこまで押し上げたかは、まだ判定の途中です。
TACoSとは：広告費を売上全体で割って見る指標
TACoS（Total Advertising Cost of Sales）は、広告費を総売上で割った比率です。よく使われるACoS（広告費÷広告経由の売上）は広告経由の売上だけを分母にしますが、TACoSは広告を経由しない売上も含めた売上全体を分母にします。そのため、広告費が事業全体の売上に対してどれだけかかっているかを見られます。
集計の対象と、「守り」「攻め」の分け方
対象は、2026年6月から10月まで売上データが揃っている支援先です。Blue Goose Analyticsを使い始めた6月を起点にしています。会社名や商品名、売上の金額は出さず、すべて比率で示します。
広告は2つに分けました。「守り」は以前からあった広告で、無駄な検索語の除外や入札の引き下げで費用を抑えていく対象です。「攻め」はBlue Goose Analyticsが新しく作った広告で、まだ取れていない検索語を取りにいくためのものです。
守りのTACoS：既存の広告費は売上比7.1%から3.2%に下がった
| 月（2026年） | 守りのTACoS | 攻めのTACoS | 全体のTACoS |
|---|---|---|---|
| 6月 | 7.1% | 0.0% | 7.1% |
| 7月 | 6.6% | 0.2% | 6.8% |
| 8月 | 9.3% | 0.3% | 9.7% |
| 9月 | 5.2% | 3.6% | 8.8% |
| 10月 | 3.2% | 4.8% | 8.0% |
守りのTACoSは、6月の7.1%から10月には3.2%まで下がりました。ただし、この下がり幅がすべて無駄を削った成果というわけではありません。古い広告を止めて、新しい攻めの広告に組み替えた分も含まれています。8月だけ数字が上がっている理由は、次の節で説明します。
8月にTACoSが上がった理由
表を見ると、8月だけ全体のTACoSが9.7%まで上がっています。理由は2つあります。
1つ目は、7月に伸びた売上の反動です。8月はほとんどの会社で売上が7月より下がり、売上に対する広告費の比率が上がりました。
2つ目は、Amazonでの販売を立ち上げたばかりの会社で、広告費を7月の約2.6倍に増やしたことです。立ち上げの初期は、まず商品を見つけてもらう必要があるため、売上に対する比率が高くなることを承知のうえで、広告の露出を増やしています。表の数字は各社の平均なので、このように大きく動いた会社があると全体が引っ張られます。
この影響を除いて平均すると、8月の全体のTACoSは6.8%で、7月からの上昇は0.7ポイントにとどまります。各社の中央値で見ても8月は6.3%で、6月の6.9%より低い水準でした。9月以降、守りのTACoSは5.2%、3.2%と下がり続けています。
攻めのTACoS：浮いた予算を、新しい検索語の獲得に回した
攻めの広告は9月から本格的に始めました。10月にはほとんどの会社で動いており、売上比で4.8%、広告費全体の33%を占めています。6月と比べると、守りが3.9ポイント下がり、攻めに4.8ポイントを使っている計算です。
全体のTACoSは8.0%、売上は6月比で中央値+15%
守りと攻めを合わせた全体のTACoSは、6月の7.1%から10月は8.0%になりました。0.9ポイント上がっていますが、この上がった分は新しい検索語を取りにいくための費用です。
10月の1日あたりの売上は、6月と比べて中央値で+15%、ほとんどの会社が横ばい以上でした。売上の伸びには季節の影響や運用代行の作業も含まれるので、ツールの成果とは言い切れません。言えるのは、既存の広告にかける費用の、売上に対する比率を半分以下にしても、売上は落ちなかったということです。
攻めの効果は、まだ判定の途中です
攻めの広告が検索順位や売上をどこまで押し上げたかは、まだ結論を出せていません。注力する検索語の順位を上げるための広告は9月19日に始めたもので、判定にはもう少し期間が必要です。結果が出たら、良くても悪くても続報としてお伝えします。
よくある質問
TACoSとACoSは何が違いますか？
ACoSは広告費を広告経由の売上で割った比率、TACoSは広告費を総売上で割った比率です。ACoSは広告そのものの効率を、TACoSは売上全体に対する広告費の重さを見るときに使います。
「守り」と「攻め」はどう分けていますか？
以前からあった広告を「守り」、Blue Goose Analyticsが新しく作った広告を「攻め」としています。守りは費用を抑えていく対象、攻めはまだ取れていない検索語を取りにいくための広告です。
この数字は、ツールだけの成果ですか？
いいえ。守りのTACoSの低下には、古い広告を攻めの広告に組み替えた分が含まれます。売上の伸びにも、季節の影響や運用代行の作業が含まれます。この記事で言えるのは、既存の広告にかける費用の比率を半分以下にしても、売上は落ちなかったということです。
Blue Goose Analyticsについて
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